Erfolgreiches Marketing geht immer davon aus, dass dir etwas fehlt und dass du deshalb unzufrieden bist. Damit ist auf beiden Seiten, also sowohl auf Seiten des Werbenden als auch auf Seiten des Konsumenten, der von der Werbung betroffen ist, immer verknüpft, dass es gar nicht besser werden darf oder sogar, dass es gar nicht besser werden kann. Denn sobald das besser wird, sobald dir also nichts mehr fehlt und du nicht mehr unzufrieden bist, kann man dir nichts mehr verkaufen.

Ein gutes Produkt ist ein Produkt, das dir hilft und im Idealfall hilft es dir so sehr, dass du es nie wieder brauchst. Erfolgreiches Marketing ist das Gegenteil. Das ist Marketing, das dir ein Produkt wieder und wieder verkauft. Natürlich gibt es da rationale Unterschiede. Ich meine aber und spreche über die Haltung dahinter. Also die Haltung derjenigen, die Marketing betreiben und dabei deinen Mangel und deine Unzufriedenheit ansprechen.

Sie versprechen dir zwar einerseits, dass sie dein Problem lösen. Gleichzeitig hoffen sie aber, dass sie ständig neue Menschen finden, die im Mangel leben und unzufrieden sind. Das ist zumindest psychologisch die beste Methode, um dir etwas zu verkaufen. Man erinnert dich an deine Schmerzen und dann sagt man dir, dass du diese Schmerzen vermeiden kannst, wenn du das Produkt kaufst.

Deshalb tue ich mich mit den meisten Marketingversprechen ziemlich schwer. Denn wie willst du etwas vermarkten, das keine Standardlösung ist und dich unter Umständen auch stärker in deinen Schmerz hineinführt, statt davon ablenkt? Die Freiheit, die dadurch entsteht, ist natürlich eine ganz andere als diejenige Freiheit, die du erreichst, wenn du alles so gut wie möglich verdrängst. Und trotzdem lässt sich auch diese Freiheit nicht gut beschreiben und deshalb nicht gut verkaufen. Denn es ist nicht die Freiheit, von der wir die ganze Zeit träumen.

Marketing geht von Freiheit aus, die wir konsumieren können. Die Freiheit, die ich meine, die kannst du nicht konsumieren. Sie hat auch nichts damit zu tun, was du dir gerade leisten kannst. Es ist diejenige Freiheit, die dich sogar von dem Wunsch der Verdrängung befreit. Eine Freiheit, in der du alles so erleben kannst, wie es tatsächlich für dich ist. Ohne Einhornenergien und vollkommen ohne Glitzer.

Marketing möchte dich immer aufs nächste Level bringen. Spiritualität weiß, dass das keinen Wert hat. Denn du bist auf dem nächsten Level genau so wie auf dem vorherigen Level. Du nimmst dich immer mit und das nächste Level gibt dir nur die Illusion, etwas Substanzielles verändert zu haben. Substanzielle Veränderung ist aber nie materialistisch und auch niemals vergleichend. Es mag sein, dass du besser geworden bist als andere oder als du vorher warst. Aber die wichtigere Veränderung findet nur in dir statt. Und in dir möchtest du nichts hinzugewinnen. Du möchtest etwas loswerden.

Es geht also um einen Wegfall, nicht um einen Gewinn. Marketing will dir zeigen, was du alles gewinnen kannst. Spiritualität zeigt dir, dass du etwas verlieren kannst. Und wenn du das verlierst, hast du deinen Lebenssinn erfüllt. Denn du hast dein Ego verloren.